ボーダーコリー　BRAVE　

?准工?与生??平衡管理??技能??
（已有版?注册，未??可，?播必究）

2016年01月16-17日(深?) 2016年01月23-24日(上海)
2016年08月20-21日(深?) 2016年08月27-28日(上海)
2016年11月19-20日(深?) 2016年11月26-27日(上海)

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?程前言:
二十多年前，我?曾?日本?田推行“准?化”生?模式??的“零?存”，感到震?和
?慕。二十多年来，我?一直在???“零?存”而学?、模?、推行?田模式。二十多年后
的今天，我?似乎又在?没有?存而感到苦?。因?我??是在?等待物料、如何保?交?期
而憔?。同?也?人工成本不断上升而生?能未能最大化而苦?。?到底是?什??？是没有
学好?是没有用好？或者??是根本就没有?悟到其精髓的所在?
?志?老?一直秉承?用、??、??的核心价??,六年磨一?,??在中国的所有制造
企?量身?做了???。主要研究方向?：如何利用企?的?条腿(硬件和?件)和??力(管理
拉?力和技?的拉?力)；在?少加班、避免人海??、?作系?化和数据化管理的前提下,如
何才能做到?短交?期，提高??生?效率。??程没有?到?先的模式，更没有用到??的
系?。而是用“?” 、“?” 、“省” 、“?”四个字来?成一个系?化解决方案。

?程收益：
1、如何科学?????物流；
2、如何科学理?生???（生???的15大要点）；
3、如何?少超?荷加班；
4、怎?通??算来决定生??拍与工位人数；
5、如何使??管理既有拉?力又有推?力；
6、如何?工作从???化走向??改善；
7、怎??建??管理的四大基石与??“?、?、?、省”。

参加?象：
企?厂?、制造?生???、生??理、生?主管、人力?源管理人?、采?管理人?等

培?形式：
?操?解-深度解析-情境模?
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?程大?

第一? ?，在?里！??不??付出的代价
管理者管理效率??被勿?的西瓜
管理者管理思路??一个中心?个基本点
管理者管理方向??多主?少客?
管理者管理方法??重??凭??
没有?局的?局??布局决定?局
?工的生?效率??只有?化没有改善
新?品的研? ??没有可批量制造性

第二? ?准工?(ST)新概念
?准工?的定?与??的?大特点;
?准工??立的六个原?;
使用?准工?的六个目的;
不属于?准工?范?的五个方面;
?准工??成的?个部?;
?准工??裕率的三个?成部?;
?准工?的三??算方法;
?准工??入?程中的技巧。

第三?：?表?量?程与技巧
?表?量工程?的七大先决条件
被?工??准化作?必?的四??范化文件
?表?量工作的“文房四宝”

?表?量工作的“望??切”

?量?程中的五大??
?量数据的?算?程与有效数字
?量?果分析与作?技巧?估

<生??行?估指?管理??>

第四?：WF?准工?系??入及??
WF的起源与定?
WF的基本内容(十三?)介?
高精度?准工?系??入的四?工具
?准工?系?的?入程序
?准工??算体系的三?表格
?准工???的三大指?与?算方法
?准工???系?的三?表格
?准工?系?的其它用途
（?合能力与?合成本?估）
ST的修正理由与?率

第五?：形成生?瓶?的十大原因分析
原因1、?端??出?能力受到制?
原因2、中?某一??能力造成瓶?
原因3、?品??未能?整制???能力的??
原因4、?固性?量??存在?致生?效率低下
原因5、??性能未能完全?到??参数
原因6、??可?率低下?致停机???
原因7、生???制定不合理?致?原浪?
原因8、生??助?????致??有效利用率低下
原因9、工位??不合理?致整体平衡性差
原因10、人体工程科学?用不到位?致生?效率低下

第六?：生?效率向上----生?平衡从??走向系?
生?效率的定?与?重性
生??管理的“争分?秒与??一致”的意?
什?是生??拍（由什?因素决定、怎??整）
什?是生?原理与生?方式
什?是?准化的??管理三要素?用
?准化作?与作??准化的三要素?用
???作三不原?的?活?用
??管理的“三不?守原?”?用
??物流的“三不原??用”
分享：?速、少超?荷加班的八大要点

第七?：从市??化走向生??革的案例分享
案例一：生??可?化
案例二：?工走向多技能
案例三：多品?小批量?型系?
案例四：生???生成的15大要点分享
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??介?：?志?
工商管理?士
国内制造管理?家
MMC制造管理中心高???
?老??任世界五百?日?企???主管、工????理、制造?理等?。在国?知名制
造企?任?????十三年。不但?有?富的??管理????，而且工作其?曾?从小川一
也（日本WF&IE研究第一人，日本制造?研究的国宝?人物），??研究工?工程管理科学和流
?化生???。尤其精通?子、机械(工程机械/汽?制造/船舶制造)、制?、新材料等制造企?
的精?化??管理。“??性?与?用性?，激情幽默”是?界??老?的一致?价。
在任制造???与咨??七年以来，已助推多家民?企???了跨越式?展，如威?集?、
三一重工。?国内外上千家企?的管理人?、多所高校学生、部分国家???区提供?培?。
?老?曾???或培??的企?有：中国中?、中国中?、中国核工?、中国生物制品、中
船集?、中??集?、中?振?(083?工) 、中国石油、中国南?、三一重工、徐州重工、威?
集?、科力?(新材料) 、新??集?、??集?、?想集?、松下空?、?西欧?子 、天水?
天、西?子冰箱、??本田??机、海信集?、奇瑞汽?、江?汽?、一汽、??集?、富士施
?、???利蒲、江?浚?科技、先???、百?鞋?、九?家?、美的家用?器、南都?源?
力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工（?国）、?国??、英提?（加拿大）、伊戈??气等。
?老?著有《反省中国式工厂管理》、《90后一??工管理》等?籍。并受很多企?的?捧
与支持。《高精度?准工?系??筑》、《??定?管理系??筑》、《如何??多技能?工的
培?》、《??/班???技能??》、《精益生?价?流体系的?建》 等??的??性在全国
受到?多学?的好?！
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学??用:￥3200元/人, 5200元/2人（提供??、午餐、?票、茶点等）

?可信?的合作?伴：
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励源企???有限公司

全国?一服???：400-6554,365
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广?地区??：020-3998,2321
QQ互?：1925139040

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タグ： ボーダーコリー　子犬

?售精英?天一夜?狂??

2016年01月09-10日(上海) 2016年01月23-24日(深?)
2016年03月05-06日(上海) 2016年03月12-13日(北京)
2016年03月19-20日(深?) 2016年04月16-17日(上海)

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?=程=前=言:
?价一个人，一个公司是不是?秀，不要看他是不是哈佛大学，是不是斯坦福大学。不要
?价里面有多少名牌大学??生，而要?价??人干活是不是??一?干，看他?天下班是不
是笑??回家！---阿里巴巴公司.?云

1.?什?相同的?品，??人?的??相差几十倍？
2.?什??售人??常向公司申?政策支持，但??却很不理想？
3.?什?不同的客?，?售人???千篇一律？
4.?什??售人??易?客?亮出自己的“底牌”？
5.都知道要多听少?，但?什?遇到客?后??都不会??？
6.?什??售人??是?解客?要表?的意思？
7.?什??售人??是以打工者的心?，不愿意更多的投入？
8.?什??售人???的?用越来越高，但??却越来越不理想？

?=程=收=益：
1.2天1夜内完成36个???，17个案例分析?；
2.分???，???主，互?式教学，真?案例分析
3.既有?答，又有??，?有??演?；
4.将?售管理融入培???：
--不??注个人学?表?，而且重???合作；
--不?考核个人得分，而且考核??得分；
--不?考核学?的学?成?，而且考核学?学?的参与度；

?=程=需=知: A.?参会学??好一盒名片,以便?宴交流学?
B.建???参加并?好自己的?品可以??模??售.并?档出最佳?售方案.

参=加=?=象：
??理、?售??、区域?理、?售?理、??代表、?售培???等

?用：4600元/2人，无其他折扣，需在同一个月的同一?程才享有此?惠，?独一人收?2800元

培=?=形=式：
???授+案例研?+角色扮演+?答??+??点?

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?=程=大=?

一、?售人???具?的10个心?
1.做?售要有?烈的企?心 ? 成功的欲望
2.做?售不要?是?了? ? 有理想
3.拜?量是?售工作的生命? ? 勤?
4.具?“要性”和“血性” ? 激情
5.世界上没有?通不了的客? ? 自信
6.先“??”后“?准” ? 高效?行
7.不当“?手”当“?夫” ? 勤?
8.?持不一定成功，但放弃一定失? ? ?着
9.???杯相?，危??死相救 ? ??
10.今天的努力，明天的?果 ? 有目?

二、与客?打交道的9个基本原?
1.?售?判中?什?一定要以客??中心？
案例：?通就是与客??立共同点的?程
案例：?售就是把客?的事当自己的事
2.不要?足?售人???想像中的客?；
案例：客?提出来的不一定是他非常在意的
案例：客?并不一定是?想的那个?度
3.不要主?臆?，以已推人；
案例：?遇到的??，?人不一定会遇到
4.客?有意向，就一定会??？
案例：?度不能完全决定行?，行?可以影??度
5.客?喜??家的知?，不喜??家的姿?
案例：?当的自我示弱，?得?人的好感
6.?售的?路不一定是走直?
案例：客?会在不同人面前表?出不同的?度
7.客?的?度是由?售人?引?的
案例：多考?客?的外在因素
8.不要在客?面前?播任何?面的信息
案例：客?不喜??来?面信息的?售人?
9.客?不不喜?被?害，也不喜?被自己?害的人
案例：当客???撒???会怎?做？

三、?通中有?些因素影?客?是否与我????
A、??？?售人?自己的因素
?客??什??不同的?售人?有不同的?度？
?使客??生信?感要?足?些因素？
?如何?自己更自信？

B、?些什?？??不要千篇一律
1.何?要用??性的理性?服？
2.何?要用激?情?反?的情感?服？
3.何?介?自己?品的缺点？何?不能？
4.何?介??争?手的公司？何?不能？
5.客???不下决定的原因有?些？
6.先?言与后?言，?更有??？
7.客?告??一大堆?争?手的??，?会如何?理？

C、???？客?因素的影?

四、如何???售不同?段的提?内容？
第一、?什?要“?”？?什?要学?提?
--死了都要?，?可?死，也不?死!
提出的??一定是提前??好的
客?的回答一定是自己可控制的
第二、怎?“?”？提?有?些方法
常用的3?提?法
提??需要注意的6个原?
第三、??“?”？不同客?的提?方式
1、客?文化水平的影?
2、客?熟知程度的影?
3、客???与?趣的影?因素
4、?售中不同?段的影?

第四、“?”什?？
与客?初次?面要了解?9个??？
当客?提出?????提出?5个??？
客?有了供?商?要??4个??？
客?拒???,?需要了解?3个???
合同成交后,?要了解?4个???

五、如何判断真?的想法?有效?听四??
?听是尊重?人，弄??人的意思
第一?、停止?作，停止7个不良的心?和行?
第二?、仔??察，通?4个方式?察客?要表?真?意思
第三?、充分鼓励客?表?的3方式
第四?、安全通?，?定客?真?意思

六、如何?理?价??
1、如何?客??价
如何?理客?与?售人?初次接触??价
正式?价前需要???4个??？
?价?需要注意的6?原?
什??候??价？什??候?虚价？

2、如何?理客?的?价
当客??的价格是?完全可以接受??会如何?理？
当客??的价格是?没?法接受?，?会如何?理？
什??候可以降价，什??候不能？
降价?需遵守的6?基本原?
拒?客?的技巧
如何??客?的???价？
如何??客?一味地?价？

七、不同客?情况如何洽?
1.当我?是客?接触的第一个供?商?；
2.当我?是客?接触的第二个以上供?商?；
3.如何?付“?乱者”？

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?=?=介=?：王越
?售??管理咨??、?售培???；
曾任可口可?（中国）公司???理；
阿里巴巴（中国）网?技?有限公司???理
清?大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培???；
2000年至今一直从事?售与?售人?激励与??工作,曾任可口可?的???理，全球知名
企?阿里巴巴公司的???理,曾?月?狂上?拜?100家以上的客?，半?事化的?售??生
涯，高?度的工作?力,全面系?的受???,?累了?富的客?收集、?售?判、客?跟?、
客?服?、自我激励的??，在公司曾?“悍将杯”榜眼.

主=?=?=程：
《?售精英?狂???》 《?售主管?峰??》 《???售精英提升??》
《礼?与??素?》 《?售中的考核与高??》 《?售心理学》

曾?培??的部?客?：
立邦漆?/阿里巴巴集?/太平保?/欧普照明/可口可?/?子石化/?利浦/百度/中国移?/北京
?信北?/中国?通/成都通?集?/携程/广州方?房?/深?南海酒店/桂林三金??/成都拓普
康/深?宝?集?/???政局/广西水?工程局/重?煤科院/深?特?股?/北京曲美家私/九?
?器/珠港机?/?湖?政/?南?政/南京医??公司/国美?器/雨?集?/重?科?学院等。

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十年??培?，?可以信?：
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励?源?企???????有?限?公?司
全?国?：400-6554?365
????区：021-5109?9475
??南?区：020-3998?2321
Q?Q互??：1925139040

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